住宅の値引きを成功させるコツ:マイホームやマンション購入で、絶対損しない為に

「バナナの叩き売り」　　もうほとんど死語ですが、なぜバナナは叩き売りするかというと、熟成が急速に進んですぐに商品価値がなくなるから。

その点、住宅は異なります。

劣化はジワジワとしか進まず、半年やそこらで商品価値が変わることは本来あり得ません。

それが叩き売り（安易な値引き）をするとなると、その住宅には必ずなにかウラがあるはず。

よい住宅ほど、売り手の事情がないかぎりは大幅値引きなどないのです。

「売り急ぎ情報」を掴む

住宅が売りに出される理由は多様。

なかには早急に換金したい売り主もいます。

買い手としては売り主の事情にも配慮しつつ、そこは売買父渉。

常識の範囲内で強力に値引きを申し入れてみましょう。

売り急ぐ場合は、概して一般媒介（複数の業者に依頼する方法）で市場に出すことが多く、あなたが情報集めに熱心なほど、あちこちで同じ物件の広告をみかけるはず。

そういう物件なら、取り扱い業者に探りを入れてみましょう。

いっぽう、売り急いでいるのに専任媒介（ある1社にのみ売却を任せること）であれば、業者に一定の値引き幅を委ねているケースが多く見受けられます。

これは業者との話し合いのなかで感じとれるので、最大限の値引きを引き出すには、その業者との信頼関係がカギとなります。

「業者の事情」をうまく生かす

業者も決算期が間近にせまると多少の無理は承知で折衝し、実績確保を狙います。

値引き交渉を業者に委ねる絶好のタイミングです。

業者との話し合いのなかで、「この物件のチラシを打つ予定」との情報を得られることがあります。

こういう物件も、お客がつかないか、依頼主から値引き幅の了解を得ている可能性大。

交渉の余地が大いにあります。

ただし、「簡単に値引きに応じたので、もっと引かせよう」というのはダメです。

まずはあなたが「いくらなら買うか」をしっかり決め、業者に伝えることが必要。

こうすることで業者も売り主と折衝できるのです。

だからといって、あまりに無茶な値引き価格を設定するのもよくありません。

「リフォームにこれだけかかるから、〇〇万円ほど引いてほしい」

などのように一応の根拠を示すと、納得してもらいやすくなるでしょう。

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